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品牌差异：不能仅仅以质量为导向 2013/2/22 在经历几年的疯狂增长之后，卫浴行业逐渐放缓了发展的脚步，暴利时代也已经一去不返了，在市场经济环境下，任何行业发展成熟后，都会进入一个利润正常化的时代。在这样一个相对僵持的时期，众多卫浴企业开始转向打造品牌的战略，而打造品牌，差异化是一条相当重要的途径。　　　　在卫浴行业，品牌差异化在目前是一个相当热门的词汇，几乎人人会讲，人人会做，甚至有些人不屑一顾地说，品牌差异化不就是与众不同嘛!事实上，很多卫浴企业经营者对理解品牌差异化都存在着一定的偏差，不能真实掌握与实施品牌差异化，离品牌差异化还有一段艰难的路程要走。　　　　品牌差异：不能仅仅以质量为导向　　　　较近一段时间，卫浴市场风波不断，再次敲响了企产品质量的警钟。但这也导致了很多卫浴企业在追求品牌差异化是唯质量靠前，错误地认为品牌差异化就是以质量为导向，好像把质量当成企业的镇山之宝。　　　　并不是说质量不重要，而是质量非常重要，只不过质量是竞争基础和前提，只有在做好这项工作的前提下，卫浴企业才有资格参与品牌差异化的竞争，但它并不是品牌差异化的关键因素。　　　　假如企业盲目认为品牌差异化就是以质量为导向，那么凭企业再怎么努力结果也会白搭，品牌终身注定成不了大器。真实决定企业运作品牌胜负是在消费者的心智中，而不是企业自身认为的角度，品牌差异化建立也如此。　　　　品牌差异化应以进入消费者心智为上　　　　杜绝与警惕品牌差异化以质量为导向后，许多卫浴企业纯粹地为了差异化而差异化，并没有真实了解品牌差异化需要聚焦到一个有价值的品类上，并率先进入消费者的心智，错失了大好的商机。　　　　品牌差异化不是创造了一个差异化的概念就万事大吉了，就理所当然地认为这个差异化概念就是你的了。有了好的差异化概念，企业要做的就是聚焦在品类上率先进入消费者的心智之中，让消费者意识到这个差异化是与众不同的，这个差异化的概念才真实被企业占有，品牌在市场上才真实与众不同起来。　　　　实施差异化是在消费者心智中发生的，而不是在市场上，或者事实上获得差异化了，但没有消费者认可，差异化也无法获得消费者在市场上购买力。消费者心智模式告诉我们，他们讨厌复杂，喜欢简单，喜欢把市场上的产品归类，每个品类只可能记住一两个品牌，然后把多余的品牌忘掉。比如，你想喝可乐，要么选可口可乐，要么选百事可乐。　　　　当卫浴企业想实现品牌差异化靠前要诀，就是聚集在一个有价值的品类上，并率先进入消费者的心智，就会建立起靠前认知的优势。　　　　品牌差异化需要根据市场态势不断进化　　　　我们看达尔文《物种起源》，发现了物种要获得生存，就必须不断地进化自己，通过改良自己来适应生存环境的变化，这就是遵循适者生存的自然发展规律。品牌差异化要保带有效，就必须同生物进化一样，根据市场态势不断进化实施差异化。　　　　当品牌差异化聚焦在品类，率先进入消费者的心智后，企业要做的就是不断进化自己。市场发展态势是不断变化着，是动态发展的，我们不能静态去看待市场发展态势。品牌发展到一定阶段后，肯定会遇到发展的瓶颈，这时候如果不能根据市场发展态势的变化作出品牌差异化的进化，品牌就会走向没落的下场。　　　　事实上，卫浴企业较需要了解的是，所谓品牌差异化就是聚焦到一个有价值的品类上，并率先进入消费者心智中实施差异化，只有这样卫浴企业品牌差异化战略才能事半功倍。

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