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摸透背后的真相 探陶瓷私抛厂盈利模式的核心 -卫浴资讯

较近，我反复琢磨研究私抛厂的问题。因为按一般的经济规律和市场原则，作为具有贴牌属性(比纯粹的贴牌多了一道抛光工序)的私抛厂，其盈利支撑点应该是"贴牌"给产品带来的增值，即产品比原有品牌的价格高了，价格高出的部分就是利润;而私抛厂恰恰相反，"贴牌"之后，产品甚至以比原有品牌更便宜的价格销售，那么它的利润来自哪里?私抛厂的盈利模式是怎么建立的，它的存有着何种经济理论基础。对这些问题研究、探讨有助于我们看清经济事物的本质。

我以为，私抛厂只所以能建立起自己独特的盈利模式，当然得益于瓷砖行业的特性：行业没有出现特别强势、达到了让消费者记忆深刻的品牌，也没有品牌建立起不同于其它品牌的消费体验，品牌的相互替代性强;因此，在市场上品牌的拉动力远远低于价格的拉动力，消费者对品牌没有特别的忠诚度，价格往往较大程度地左右着人们的购买决策，并快乐的消费。不像日化、汽车等行业，哪怕消费者由于经济原因，暂时选择了某款经济型产品，但内心里仍然会对某个品牌有心结，经济能力一旦达到必然购之。另外，磁砖行业的渠道资源还处于开放状态，开发渠道、培训渠道等都相对容易;产品又是批量化销售，单笔交易额较大，只要控制好几个市场的渠道资源，就足以支持一个私抛厂品牌的生存。这更是大多行业难以做到的。

除上述行业特性外，私抛厂盈利模式也符合传统的经济理论。其盈利核心既简单又普通：一是分享了规模效益的蛋糕，二是切割生产经营筹备提高了效率。

产能及产量的大小，决定了产品成本的高低，这几乎是所有工业产品的共性。单机专业生产某一类别产品，比不断更换产品类别大大降低生产成本，这也是磁砖、牙膏等重多产品的制造特点。私抛厂即是较好地利用了规模效益的特点，通过大批量加工单一花色的产品，使产品成本大幅降低，然后再采取薄利多销的方式快速出货，形成了自己的竞争优势。私抛厂的花色品种相对单一(这在前几年尤为明显，近两年砖坯企业和私抛厂增多，生产资源进行市场整合后，私抛厂的花色也有所丰富)，虽然规模不大，但论单品的销售额往往又非常庞大。势单力薄，没有能力创造规模效益的私抛厂，却通过独有的经营模式巧妙地分享了规模效益的蛋糕。

大企业的抗风险能力强，但其弱点也是显而易见的，管理难度大，很容易犯"大企业病"：管理架构庞杂，管理成本高企，内耗严重，执行力差等。私抛厂将本来庞大的生产经营筹备进行了切割，抽取了正常磁砖企业生产服务链条中的产品抛光和销售环节，使生产经营筹备变小，有效提升了执行力，扁平化的筹备管理架构，又减少了管理成本。更重要的是，小经济筹备方便了管理者对整个经营活动管理和监督，成本控制、利润核算等都相对容易，操作也非常简单，这也为其盈利模式的建立提供了巨大支持。

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