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共赢之道：“长板＋长板”！来源:中国五金商机日期包括钢结构力学性能检测(拉伸、曲折、冲击、硬度)、钢结构紧固件力学性能检测(抗滑移系数、轴力)、钢结构金相检测分析(显微组织分析、显微硬度测试)、钢结构化学成份分析、钢结构无损检测、钢结构应力测试和监控、涂料检枝江测、盐雾实验等成套检测技术的集成称之为钢结构检测技术:不是以“共赢”为目的所有合作，都是“耍流氓”，到头来都是“一场空”。紧密合作，利益共短棒石斛享，永远是主流。

不是以“共赢”为目的所有合作，都是“耍流氓”，到头来都是“一场空”。紧密合作，利益共享，永远是主流。

厂商合作，进入互联时代。过去“挤压式”销售，现在逐步走向“拉动式”销售。销售，从用户推广开始，拉动渠道销售。半枫荷属厂商联盟的用户推广，将是最有效的推广方式。这就是所谓的“长板＋长板”的共赢之道。

走向和谐的合作

        以前，传统渠道，比较善于榨取厂家的“血汗”，最终“分道扬镳”，分崩离析。

        上游，又经常采取简单的办法“压货”给渠道，最终渠道不畅，积压库存，造成渠道崩溃。

        “上、下游”更紧密了。“长板＋长板”，才是“明智之举”；相互“压显得特别成心义榨”，最终“两败俱伤”。

        LED，虽然已经度过了快速降价的时期，随着技术和规模效益的发展，还存在缓慢持续“稳步降价”的空间。明智的厂家和商家，会采取“短期库存”、“快速周转流通”的动态平衡。

 营销，是重点

        营销，是重点。好的LED产品、性价比高的，现在还不是很多。更难的是：如何卖出去！其实，价格高一点也没关系，高进高出。

        经过第一轮“伤害”以后，用户特别谨慎。没有试用，不太敢用，不是大厂家，不太敢用。没有看清楚产品真正的性能，还是不太敢用……

        LED产业链比传统照明长很多，投资规模、技术含量，是任何一个企业都难以“独自支撑”的。所以，明智的厂家和商家，和上游各个环节“逐步紧密结合”，形成“紧密合作”，达成同盟。

        而那些习惯单打独斗的个体，将很难立足。孤军奋战，终究被边缘化。